微軟推One Commercial Partner助合作夥伴把握數碼機遇

數碼轉型是企業近年最關注的IT課題，然而數碼轉型並非一蹴而就，往往需要多方合作，提供不同範疇的技術支援。

微軟早前舉辦的大型年度合作夥伴大會「Microsoft Hong Kong Inspire」，正正安排向合作夥伴，展示微軟就推動數碼轉型4大解決方案的創新技術，同時就不同領域，提供了30多個合作夥伴解決方案，以協助啟發來自不同行業的客戶，加速其數碼轉型之旅。

微軟香港及澳門總經理陳珊珊表示，微軟的願景是透過人工智能、大數據等雲運算服務，協助機構實現更智能的決策，和更貼心的客戶體驗，以改革業務運作。

「構建現代化的工作間，已儼然成為CEO的責任。22%的本地公司，已落實全面的數碼轉型策略，務求騰出生產力，並將之轉化為創新的驅動力；從個人的生產力，轉化為團隊的協作能力。微軟將藉橫跨不同行業領域的專業知識和體驗，以人工智能和數據科學經驗，幫助合作夥伴和客戶把握龐大的商機。依我們估計，全球有4.5萬億美元的市場機會，而微軟每1美元的收入，將會令合作夥伴生態圈產生超過9美元的收入，可說是雙贏的策略。」

強大技援創三贏局面

以天開數碼媒體為例，已採用Azure長達6至7年，更是微軟重要的合作夥伴。而較早前的「曹星如vs河野公平」香港區獨家網上直播，正是由天開提供廣播技術支援。

天開創辦人及行政總裁袁耀輝透露，「該場賽事直播，事前僅得17日為串流平台進行準備工作，結果比賽當日，同時於網上收看的觀眾逾1百萬人次，可以想像，廣播平台必須具備極大的彈性，以應付突增的串流需求，全賴微軟這個可靠的後盾，我們才得以完成支援工作。」

英邁國際（中國）董事總經理陸嘉碧亦認同，微軟的雲運算服務，如Office 365及Microsoft Azure Marketplace等，有助實現英邁的混合雲服務發展策略；此外，其按用量付費（pay-as-you-go）的雲運算計費模式，大幅降低中小企購買保安及軟件授權的成本，加上大數據分析工具等，本來只有大型企業才負擔得起的功能，令中小企客戶更樂意採用英邁的方案，可說是三贏局面。

6.4億投資促合作夥伴進入市場

陳珊珊強調，微軟是以合作夥伴為中心的公司，合作夥伴的生態圈，是推動公司業務增長重要的一環。目前，微軟本地的生態圈有達1000個雲端合作夥伴，幾乎所有在香港的合作夥伴，都與其有雲端業務交易。而微軟香港的業務，亦有近40%來自雲運算。

為讓合作夥伴能在智能雲端時代更上一層樓，微軟將從2018年的財政年度開始，推出統一的One Commercial Partner組織，簡化了與本地合作夥伴的互動，優化最佳資源和全面支援，讓企業客戶得以把握數碼轉型的商機。

陳珊珊續透露，微軟已在全球投資共6.4億美元培訓合作夥伴，幫助他們把不同解決方案推出市場。One Commercial Partner團隊將致力提供合適的資源，來建立合作夥伴的能力，通過銷售策略將合作夥伴的方案推向市場，並在適當的時間將方案連接到合適的客戶。