2009年1月22日星期四

思科決心搶救中小企市場

思科推出「夥伴財務計劃」針對服務中小企渠道夥伴,提供彈性付款及特快信貸支援。經濟不景氣下,協助渠道夥伴和企業,靈活調動資金。

思科香港區商業市場部銷售總監蕭惠蓮表示,思科宣佈投入一億美元,成立產品、服務、銷售及市場專業隊伍。二ΟΟ三年收購Linksys後,已有效擴展了中小企市場,最近產品線整合成為Small BusinessSmall Business Pro,合併Linksys產品線,日後Linksys品牌只適用於消費產品。

整合Linksys擴大中小企產品線

思科又將中小企分成精英型、接受建議型、及基礎型,透過渠道夥伴向「接受建議型」客戶,集中推廣Cisco Small Business Pro,此系列產品亦包含Linksys技術。

蕭惠蓮亦表示,二ΟΟ九年將推出更多新產品補充Small Business系列,包括視頻監控、中小企規模WebEx、交換機、路由器、儲存體、及虛擬化應用程式等等。

「夥伴財務方案」是針對服務中小企的思科渠道夥伴而成立,合資格夥伴可享有長達二十四個月還款期。蕭惠蓮表示,計劃息率與銀行掛勾,目前銀行收緊企業信貨,思科放寬信貨,助夥伴靈活調動資金。

蕭惠蓮指,方案適用大部分思科資訊科技設備,本港七十個思科渠道夥伴,根據以往合作,挑選二十個合資格夥伴,金額不設上限,全按夥伴財務狀況決定。只要與客戶簽訂思科技術與解決方案合約後,即可申請。

「夥伴財務方案」二十四個月還款期

為推動中小企使用統一通訊系統,客戶購買三十萬美元或以上思科統一通訊產品,夥伴即可申請一百二十日免利息延長還款期。蕭惠蓮表示,安裝統一通訊設備需時兩至三個月,客戶一般完成整個安裝過程後結賬,思科延長渠道夥伴還款期,增加資金周轉靈活性。方案有效期至Ο九年七月底。

此外,為加強渠道夥伴專業性,思科早前推出「思科中小企專業認證」計劃,為渠道夥伴提供相關課程,確保夥伴充分認識產品功能。蕭惠蓮表示,本港通過考試的渠道夥伴已有五十家。

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