HP購3com擴大產品組合

為實落其融合式基礎架構（Converged Infrastructure）策略，HP去年底以約廿七億美元的企業價值收購3Com，並於今年四月完成併購。作為3Com在中國的子公司的H3C，亦一併納入HP體系。

二ＯＯ三年，華為與3Com合資成立華為3Com。後於Ｏ六年底，3Com以八億八千二百萬美元，競購華為所持的華為3Com股份，令華為3Com自此成為外商獨資企業，並於翌年正式更名為H3C（華三通信）。雖然搖身一變成為外資企業，然而H3C在國內的發展亦相當迅速。事實上，H3C成立之初以原華為員工為主要骨幹，被3Com完全收購以前，其銷售盈收已逾七億美元，且能連續三年保持約百分之七十的年增長率。加上H3C擅長全線路由器和以太網交換機產品，乃思科在國內的主要競爭對手之一，因此，業內有傳HP收購3Com的最主要目的，是要將H3C收至麾下。如此一來，HP不僅能借助3Com的中國子公司，增強其在中國網絡設備市場上的地位、豐富其產品線並提高中國市場銷售，亦有助HP進軍電信設備市場，與思科展開競爭。

而HP方面，亦對外發表完成該項併購後，會將3Com的網絡交換器、路由器和安全解決方案，整合至其HP ProCurve解決方案，以擴大產品組合，鞏固其建構於精簡伺服器、儲存系統、網絡、管理、設施和服務整合的HP融合式基礎架構策略，從而提升客戶的IT服務交付能力。

本土企業形象非成功要素

縱使外界普遍認為HP是次收購3Com，是瞄準H3C在中國市場的影響力，但華三通信技術市場部副總裁王巍強調，H3C在中國市場的成功，與其「本土IT企業」的形象無關，因此深信併入HP後不會失去優勢。

「事實上，H3C早經歷過數次變遷。O五年，H3C是美資控股企業，而被HP併購以前，我們的母公司是3Com，也就是一家全資的美資企業。H3C無疑具有本土文化上的優勢，但更重要的，是H3C在本土研發上的創新和投放，這是最根本的成功之道。而我們的設備，不少也部署到本土以外的國際化公司，香港的地鐵系統正是一例；票買錯了不相干，可是該停的列車不停，該走的不走那便很嚴重了。因此H3C的成功，最根本的，是公司對業務的專注，以及對產品品質要求之嚴格。」

重點發展數據中心解決方案

王巍表示，併購完成以後，H3C在渠道方面沒甚麼大變化，因HP無論在國內還是香港也有其渠道，併購後只須作一次整合。

「因當中也有些同時是H3C和HP的渠道，因此渠道方面除了一次性的整合外毋須經歷甚麼變化。」

至於業務上，王巍透露收購後最重要的一個業務方向，便是數據中心解決方案，開發數據中心方案的投入將獲得大幅增加。

「其實收購以前，數據中心已是H3C投放最多資源的研發項目，只是收購以後，我們的投入比從前進一步增加。過往，數據中心方案主要集中在國內銷售，海外則以年輕企業為主；收購以後，海外，尤其是五百強亦會是H3C的重點方向。」

　

數據中心研發的重點之一，乃核心交換機，尤其當中的12500級別，乃少數能在全球市場跟思科產品爭一日長短的設備。併購後，12500在國內仍保持其S12500的型號，但在海外市場則會易名為A系列。此外，H3C亦會集中提升交換機容量、高性能安全模塊和針對雲運算進行研發。

「如今一台伺服器可設置成十五至二十台虛擬伺服器，因此網絡設備，必須在基礎的硬體及軟體上作出一系列雲運算的應變。而H3C和HP均有針對基礎的一些標準，讓數據中心能跟雲運算虛擬化無縫地融合。」

數據中心融合乃大勢所趨

H3C的另一重點發展項目，是基礎的傳統網絡，當中包括網絡智能化。

「比方說，公司有五千名員工，若針對每名員工來進行端口的安全政策配置，而不同部門每日均會不停作出政策上的改變，單是網絡維護，工作量就已很大。」

王巍指出，H3C從最高端到最低端的網絡產品均有提供，因此可從最低端的接入口著手進行智能化，包括安全政策配置等，目前不少銀行及政府部門均已部署。他續稱，基礎網絡亦涵蓋高端路由器，而高端路由器正是H3C的強項。十二項國家級工程當中，有九成均由H3C承建。

「數據中心的趨勢會是一個整體的解決方案，而不區分網絡、存儲、運算這三大結構，會在單一平台上進行管理。因此長遠而言，誰能率先提供網絡、存儲、運算融合成一體化解決方案，誰就是未來數據中心的領導者。目前，H3C跟HP均已開始相關領域的研發工作。」

雖然市場上不少設備生產商，均就數據中心方案進行策略性的合作，然而王巍認為，數據中心融合方案以至整個架構的研發，即使對一家公司的多條產品線合作來說已經相當艱巨，更莫說是幾間公司之間的跨企業合作，難度就更大了。以IBM為例，其優勢是既有電腦運算，也有儲存系統，但IBM沒有網絡；思科的優勢在於他們有網絡，再去染指電腦運算，然後再就存儲及系統軟件尋找合作夥伴。王巍續稱，其實就發展方向，三大公司的選擇均一致，但目前單從整家公司體系，及從雲架構來看，HP和H3C的併購令兩者的產品合作更為緊密。

完成併購後，H3C將負責大中華區，包括中國、香港及澳門的網絡市場營銷及服務。未來，H3C將通過HP的渠道進行分銷，包括銷往海外市場，並對應舊有產品系列市場。而收購至今，H3C已成功贏得不少重要客戶，包括可口可樂等；HP本身亦花了約半年時間，將其全球六大數據中心廣域核心路由器和交換機，全部替換成A系列高端路由器和交換機。

至於品牌方面，王巍則強調，H3C未來幾年在品牌也不會有變化，並會繼續保持獨立運作。因H3C成功的歷史原因，正是對客戶負責，對公司負責。