推進企業業務 華為在港擴充渠道陣容

華為企業業務集團近日於香港舉行東南亞地區首次合作夥伴峰會，意在大規模擴充渠道陣容。華為年初業務改組，由單一電訊設備廠商轉型，重新劃分為消費終端、運營商，以及企業部門，並將雲運算、統一通訊與IP產品紛紛投入企業業務。營運模式也由以往直銷轉向倚賴渠道合作，早前還在澳洲及美國大推企業渠道計劃，與思科交鋒迫在眉睫。

華為企業業務全球渠道銷售部總裁楊晨表示：「華為去年雖已在巴西、俄羅斯及中東逐步開展渠道合作計畫，在中國以外很多地區企業渠道仍是空白。但競爭激烈或發展穩定的市場空間有限，新市場機會反而更多。」他預測華為企業五年之內收入可達150至200億美元，將佔華為全球總體收入20%。「目前在香港華為企業業務收入超過五成來自合作夥伴，未來希望是100%。」

華為企業將與港澳系統整合商，電訊運營商、增值經銷商與分銷商推進雙贏合作。「市場講求競爭與協作，作為渠道夥伴自然希望可有更多選擇。華為產品線很長，可助益局限於單一領域的合作夥伴借機拓展業務。」華為企業業務全球渠道銷售部副總監胡平說，將於本港著重銷售其智真視像會議、以太網交換器、企業級路由，以及垂直行業解決方案。峰會上合作夥伴對華為雲運算方案亦感興趣。「年底華為Cloud Innovation Center展廳將於香港揭幕，如合作夥伴需要，華為也會助其建立展示中心。」

全力支援渠道夥伴

華為企業東南亞渠道聯盟負責人翟治琂說：「華為企業已於香港為合作夥伴提供渠道培訓課程，設華為認證數據通訊工程師（HCDA）、華為認證數據通訊專業人員（HCDP）及華為認證數據通訊專家（HCDE）等資格認證，認證流程將更為簡明。」除為渠道合作夥伴提供周詳的產品培訓與新技術分享，助其銷售並部署華為產品與方案，華為企業亦會於當地派出銷售團隊協助渠道夥伴，增進客戶信心。

華為香港代表處代表盧浩杰認為，金融危機全球影響仍將持續，企業最直接挑戰，即是進一步縮減的IT預算。對具低成本優勢的華為而言，反是進入企業市場良機。隨資通訊技術(ICT)日漸融合，華為智真系統加上其TD-LTE 4G網絡，屆時也有望競逐市場。