經歷二十五年發展，華為業務範圍遍及全球百多個國家，2011年更進行業務改組，將業務重新劃分為消費終端(consumer)、運營商(carrier)，以及企業部門(enterprise)；由網絡營運擴展至企業方案，甚至涉足智能手機市場，正式由以往的B2B，轉型至B2C。上月，華為便於深圳舉行分析師大會，總結過去一年的努力成果，同時發表新一年的發展計畫。
隨著雲運算、BYOD、海量數據等帶來新的機遇，加上智能手機替和各種流動裝置層面的應用愈來愈廣泛，通迅網絡市場將會持續增長。華為預期，未來5年的複合增長率將保持10%左右，並且將繼續聚焦管道戰略(PIPE)，同時就資訊管道進行整合和發展，以達到持續及有效的業務增長。
三管齊下促持續增長
華為副董事長徐直軍指，目前華為的主要業務目前還是在運營商領域，但憑藉3個業務的協同效應，讓市場對網絡的需求增加，從而提高收入。「一方面我們做智能手機，讓消費者通過智能手機來創造信息、消費信息，使得運營商的容量需求愈來愈大。所以現在無論是LTE還是3G，都不斷在擴充。我們一直有一個使命：讓所有人都用上智能手機，這樣運營商的需求變大了，我們的價值就大了。」
「另一方面，對企業而言，如果我們把企業的IT系統從支持系統，轉變為一個生產系統，那麽企業再接到運營商的網絡上，這樣數據流量也會增大。所以我們3個業務組互相作用，目標是讓我們的網絡能夠覆蓋得愈來愈廣，使得網絡的容量不斷增大，然後我們的管道建得愈來愈粗。我們的消費者終端業務雖然轉為直接面對消費者，但是不允許做不產生網絡數據流量的終端。」
雖然華為今年度收入依然有可觀增長，但在企業務方面則未達預期，徐直軍認為，這也許是由於他們對市場的理解未充分，他亦表示原先預計2017年企業部業績可達150億是過於樂觀：「可以做到100億已經不錯了。」
智慧手機市場大展拳腳
而終端消費這個領域也比華為預計更具挑戰。華為從依照客戶要求生產的ODM 廠，轉型為作自家品牌設計生產的 OEM 廠，邵洋坦言，一路上遇過很多挫折。「客戶們都要我照著指定的尺寸與功能，以ODM的方式去生產，但那時我們正在轉型中，所以只能拒絕，接著就遭到他們的抵制。」轉型期間，華為在歐洲失去了九成的合作夥伴，但堅持最終看到了成果，華為推出的高階手機如Ascend系列得到了市場的注意，甚至在第四季迎頭趕上，成為第三大智能手機生產商，僅次於蘋果和三星。
華為新一年將繼續向6000萬台的銷售目標進發，邵洋表示，重點市場仍然是
智能手機需求量大的國家。中國大陸依舊是他們最主要的收入來源，而他預期在歐洲地區也會有大幅增長，第三個重點地區則是日本，因為日本市場的高要求，正好可以測試華為的產品是否達到要求。面對消費市場的激烈競爭，邵洋誌為大膽創新是唯一出路，「我們要勇於創新，只有創新，才可以讓大眾認識華為。」
事實上，一間運營商企業涉足消費者業務而成功的例子絕無僅有，徐直軍亦坦言，華為要是成功在3個領域同時發展，也是個奇蹟。然而，華為今年的大會口號「Make it Possible」，正好反映華為要在市場上再創奇蹟的決心。
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