Microsoft助ISV實現數碼轉型

根據IDC預測，至2020年的雲端服務開支將會超過5,000億美元，這表明市場對雲端服務的需求正不斷增加，同時數碼轉型在瞬息萬變的商業環境持續發揮重要作用。IDC最近的研究指出，雲端相關收入佔比超過50%的合作夥伴在Microsoft雲端每花費1美元，從銷售其產品及服務所獲得的收益高達平均5.87美元，反映出目前雲端服務存在龐大商機。

Azure近半收入源自ISV

所謂的獨立軟件供應商（ISV）是指一些製造和銷售專業軟件的公司，這類公司通常為特定行業領域提供軟件支持，例如房地產業、保險業、製造業等。Microsoft於2014年已宣布推出支援ISV的計劃，目的是希望利用Microsoft Azure及其他資源，為ISV合作夥伴提供開發企業流動解決方案所需的工具。

Microsoft香港業務發展及開發者體驗部總監胡靄慈指出ISV作為合作夥伴生態產業鏈的一部分，是推動Microsoft技術創新應用的一大關鍵推動力。另一方面，ISV彼此之間亦可構建合作關係，實現互補服務，從而帶來新的收入來源。

雲端節省硬件開支

Microsoft在本港亦有不少ISV類型的合作夥伴，其中兩間是天開數碼媒體有限公司及EmployeeConnect（Greater China）Limited。

天開自2010年起已與Microsoft 展開合作，其研發的一站式解決方案 「開眼界」網上影視平台，能為媒體、娛樂及教育等行業的企業提供影像編碼、串流及影視平台服務。由於天開不少影片轉播的工作需要串流至世界各地，往往面對硬件、海外伺服器、網絡的挑戰，因此天開借用了Microsoft的雲端網絡，擺脫以往鉅額投資於硬件上的習慣。透過應用Microsoft Azure，天開令本身的編碼流程效率提升，且降低尋找海外伺服器的成本，並可將節省的預算重新投入研發，專注提升企業自身的技術。

EmployeeConnect（Greater China）Limited則是整合傳統人力資源工作流技術的企業，其香港及大中華區總監Kenneth Holt坦言：「現在仍有九成用戶堅持使用『On-Premises』的人力資源管理系統，他們最大的憂慮是雲端的保安問題。然而，Microsoft Azure符合許多的國際和業界特定法務規範標準，如 ISO 27001、HIPAA、FedRAMP、SOC 1 及 SOC 2，以及國家特定標準，如 Australia IRAP、UK G-Cloud 及 Singapore MTCS，當雲端版本的人力資源管理系統將運行於Microsoft Azure時，客戶對系統的保安也更有信心，而且對雲端的態度亦比以往開放。」

胡靄慈續道：「由於Azure在全球近一半的消費皆來自於ISV，Microsoft將會竭力協助ISV合作夥伴邁向成功。ISV Hub、Azure IoT Suite、Microsoft合作夥伴網絡、Microsoft進軍市場策略資源及Marketplaces等提供一個全面的生態產業環境，為合作夥伴建立新的合作關係及推動新的業務發展創造條件。」