2016年6月22日星期三

EASY LINE UP首推網絡達人營銷平台


隨著港人的消費行為和上網閱覽模式不斷演變,愈來愈多商戶從傳統的電視及平面廣告,轉投社交媒體推廣的懷抱。

「網絡達人」(Influencer)營銷是時下接觸潛在顧客,最具經濟效益的方式。據近期一項研究指出,企業在網絡達人營銷上,每花費 1 美元便能有 6.5 美元的收益。而另一項研究顯示,口碑傳播(Word-of-Mouth)在促成消費者的購買行為上,扮演著一個比我們想象更重要的角色。事實上,以市場營銷為基礎的口碑傳播,所促成的銷售效益,超過付費廣告2倍有多,並且可以達到高於37%的顧客保有率。

網絡達人或意見領袖(Key Opinion Leader,KOL)對於消費者日常購物習慣的影響力,往往比傳統營銷活動更高。不過網絡達人比比皆是,不同界別、不同平台又有不同的KOL和達人,廣告客戶如不熟悉各大社交媒體,未必能輕易找到最合適想透過最合適的網絡達人接觸到目標受眾,同時又要切合公司的推廣預算,單靠經理人公司未必能取得最大成效。EASY LINE UP行政總裁關嘉潤以及總監及聯合創辦人趙潔瑩,便瞄準了這個市場空隙,成立EASY LINE UP平台,以創新方式連繫品牌客戶、廣告和公關公司及網絡達人。

平台中介無懼拖數多支援

Youtuber紅人Ming仔表示,自己身為初代Youtuber,最初根本沒想過拍片原來可以賺錢,即使後來不少廣告商找上門亦不懂如何訂價,中間拉鋸洽談耗費不少時間,更曾遭遇不少商戶拖數情況,相信如今市場競爭激烈,新一代的Youtuber起步更難。

「EASY LINE UP平台讓雙方能以透明直接的方式,發掘互相合作的機會。系統化的簡易交易程序,讓品牌與網絡達人合作能按部就班創建推廣內容,正好解決Ming仔曾遭遇的困難。品牌與廣告須先透過Paypal完成付款,網絡達人才會確認合作。該畢款項會先暫存於EASY LINE UP,待網絡達人完成工作上載照片或出文,按下『完成』鍵後,款項才會發放給網絡達人,以保障雙方利益。」趙潔瑩解釋,品牌客戶、廣告和公關公司及網絡達人一樣能夠受惠於 EASY LINE UP。

品牌客戶及廣告、公關公司可購買EASY LINE UP 的服務組合,普通版60日及特別版90日訂購計畫;前者收費為$2,999港元,後者收費為$4999港元,期內可獲不同搜尋限額,於平台上搜尋網絡紅人。若成功找到合適的配對,EASY LINE UP會於工作完成後,就交易金額向客戶收取當中8至10%的費用,而登記的網絡達人則毋須向EASY LINE UP繳付任何費用,還可以獲平台提供收費基準,以便為工作項目提供合適價格的指標;另他們亦可透過專門的查詢熱線獲取意見支援,協助完成客戶的要求。

透明度高 支援充足

站在廣告客戶的角度,EASY LINE UP收費對比一般KOL經理人公司為低,加上毋須四出物色不同的KOL,在單一平台上已可完成整個推廣活動,各個步驟一目了然。據悉,EASY LINE UP平台上已有多達600位已登記,及正在審批的網絡達人、YouTubers、博客(bloggers)、Instagramers及評論家等,當中包括KOL如Ming仔、Ms Hunny、司徒夾帶、譚杏藍等。關嘉潤指,EASY LINE UP將平台上的達人劃分得相當仔細,共涵蓋 28 個類別,每周都會有新的重量級網絡達人加盟,以便客戶搜尋到最匹配的宣傳紅人。

「舉例說,商戶這次只有6萬元推廣預算,卻想要找12位網絡達人進行宣傳,那就不可能每一位都是最頂級的紅人。EASY LINE UP設有定制的網絡達人建議,系統會按客戶點選的要求自行配對出最合適的人選,例如數個紅人,加一批中價位達人,外加數個新星之類,然後由客戶決定是否採用。平台會提供完整的達人資料檔案,以便推廣人員向公司匯報起用他們的原因;不過為保障網絡達人的利益,他們的工作定價只有在被挑選後才會顯示出來,平時絕對保密。」

關嘉潤強調,EASY LINE UP對挑選客戶及達人的要求均十分嚴格,例如客戶必須具備商業登記(BR),另EASY LINE UP亦會會見客戶,以便深入了解他們的需求。

至於達人方面,除了在最少一個平台上擁有超過1,000名追隨者或粉絲,亦必先經過篩選,如Instagram商店想成登記成為達人必會被否決。關嘉潤並透露,平台將率先在香港和台灣地區推出,目前投資額約1百萬港元,未來已計畫增聘人手,並於明年擴展業務,進軍東南亞市場,預計將會率先於新加坡及泰國推出。



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